Lyga.lt BLOGas

Didžiausių pasaulio turtuolių sėkmės tyrinėjimo pradininkas Napoleonas Hilas pasakoja apie dėsnius, kuriems paklūsta viena iš valdžios formų – pinigai.

2009-03-04 | Parašė: Paulius | Komentarų (2)
Žymės: Įtaka, pinigai, turtas | Temos: Pinigai pinigėliai

Dar viena mano mėgiamo S. Godin prezentacija, įvykusi visiškai nesenai – prieš gerą mėnesį. Šįkart jo paklausyti susirinko “Acumen” fondo, siekiančio spręsti globalaus skurdo problemas, investuotojai. S. Godin yra ir šio fondo patarėjų tarybos narys.

2008-12-19 | Parašė: Paulius | Komentarų (2)
Žymės: Įtaka, labdara, marketingas | Temos: Marketingas, pardavimai

“Įtaka – kaip vanduo, ji visuomet kažkur teka” – G. Hamel, verslo strategijos guru

“BusinessWeek” kartu su 14 ekspertų patariamąja valdyba kasmet renka įtakingiausių pasaulio kompanijų dešimtuką. Taigi, kas šio autoritetingo leidinio nuomone formuoja šiandienos ir ateities verslo peizažą?

1. “Apple”. Veiklos sritis – informacinės technologijos, metinių pardavimų apimtis – 24 mlrd. dolerių. Ši kompanija turi unikalią savybę įkvėpti gyvybės viskam, prie ko prisiliečia. Jos produktai inovatyvūs, kūrybingi, išvaizdūs ir malonūs. Tai ne tik verslas, bet ir atskira kultūra.
2. “Unilever”. Veiklos sritis – plataus vartojimo prekės, metinių pardavimų apimtis – 52 mlrd. dolerių. Kompanija garsėja savo lankstumu bei sugebėjimu prisitaikyti prie vartotojų poreikių. Savo produktus puikiausiai parduoda ne tik išsivysčiusiose, bet ir skurstančiose šalyse.
3. “JPMorgan Chase”. Veiklos sritis – bankininkystė ir finansai, metinių pardavimų apimtis – 64,5 mlrd. dolerių. Šis finansų milžinas tituluojamas šiuolaikinės bankininkystės karaliumi. Juo pasitiki ir valdžios institucijos, ir verslininkai, ir paprasti klientai.
4. “Wal-Mart”. Veiklos sritis – mažmeninė prekyba, metinių pardavimų apimtis – 379 mlrd. dolerių. Kadangi šio tinklo parduotuvėse kiekvieną savaitę apsilanko ~100 milijonų pirkėjų, o darbuotojų kiekis beveik prilygsta Lietuvos gyventojui skaičiui, konkurentai neturi jokių šansų. Laikydamiesi itin žemų kainų principo, “Wal-Mart” privertė jas nuleisti tūkstančius priekių tiekėjų visoje Amerikoje. Pastaruoju metu kompanija vykdo agresyvią draugiškumo aplinkai politiką. Atrodo, Kinijos gamintojai turės stipriai “pažaliuoti”.
5. “News Corporation”. Veiklos sritis – media ir žiniasklaida, metinių pardavimų apimtis – 33 mlrd. dolerių. Žiniasklaidos industrija išgyvena ne pačius geriausius laikus, tačiau R. Murdoch`ui tai nė motais. Jis ir toliau sėkmingai supirkinėja televizijas, radijo stotis bei plečia savo imperijos valdas.
6. “Toyota”. Veiklos sritis – automobilių gamyba, metinių pardavimų apimtis – 283 mlrd. dolerių. Kol pagrindinis varžovas kovoje dėl didžiausio pasaulyje automobilių gamintojo vardo “General Motors” prašo JAV valdžios paramos, “Toyota” sparčiai žingsniuoja pirmyn. Šis koncernas jau senai tapo vadovėliniu efektyviai veikiančios organizacijos pavyzdžiu.
7. “Saudi Aramco”. Veiklos sritis – energetika, metinių pardavimų apimtis – 210 mlrd. dolerių. Saudo Arabija yra pasaulinis naftos bankas. Dešimtadalis visos pasaulio naftos išgaunama būtent šioje šalyje.
8. “Monsanto”. Veiklos sritis – maisto pramonė, metinių pardavimų apimtis – 8,6 mlrd. dolerių. Šios kompanijos biografijoje yra keletas plačiai nuskambėjusių skandalų, vienas iš jų – dėl sintetinių augimo homonų, skatinančių karves duoti daugiau pieno. Nepaisant juodų darbelių, tai labai įtakingas tūzas globalioje mitybos grandinėje.
9. “Huawei”. Veiklos sritis – informacinės technologijos, metinių pardavimų apimtis – 12,6 mlrd. dolerių. Pirmą kartą girdžiu tokią kompanją, tačiau pasaulinio verslo akys vis dažniau krypsta jos pusėn. Ji vertinama už puikų paslaugų kokybės bei kainos santykį.
10. “Google”. Veiklos sritis – informacinės technologijos, metinių pardavimų apimtis – 16 mlrd. dolerių. Internetinės paieškos lyderis vien JAV per sekundę sulaukia 3000 paieškos užklausų. Artimiausi persekiotojai šioje rinkoje atrodo tikrai apgailėtinai. Dar prieš 10 metų kompaniją sudarė tik L. Page, S. Brin ir jų verslo idėja. Šiandien “Google” dirba per 20000 žmonių, turinčių vieną tikslą – pakeisti pasaulį.

2008-12-18 | Parašė: Paulius | Komentarų (1)
Žymės: Įtaka, kompanijos, verslas | Temos: Verslas

Taip, ne vien vyrai valdo pasaulį. Moterys irgi pasiekia tokių aukštumų, apie kurias dažnas vyriškis net pasvajoti nedrįsta. Nors tokiose sferose, kaip verslas ir politika, dažniausiai dominuoja vyrai, moteriškos lyties atstovės čia irgi turi savo kozirių. Štai šių moterų autoritetas ir galia pripažįstama net aukščiausiuose pasaulinio elito sluoksniuose:

1. Angela Merkel – Vokietijos kanclerė, dažnai vadinama įtakingiausia Europos politike.
2. Sheila C. Bair – JAV vastybinės finansų institucijos “Federal Deposit Insurance Corp.” vadovė.
3. Indra K. Nooyi – “Pepsi” korporacijos (39 mlrd. dolerių apyvarta) valdybos pirmininkė.
4. Angela Braly – “WellPoint” draudimo korporacijos (JAV) prezidentė.
5. Irene B. Rosenfeld – konditerijos gigantės “Kraft Foods” vadovė.
6. Condoleezza Rice – JAV valstybės sekretorė.
7. Ho Ching – Honkongo investicijų bendrovės “Temasek Holdings” vykdančioji direktorė.
8. Anne Lauvergeon – Prancūzijos energetikos milžinės “Areva” vadovė.
9. Anne Mulcahy – “Xerox” korporacijos (JAV) vadovė.
10. Gail Kelly – Australijos banko “Westpac Bank” valdybos pirmininkė.
    

Didžiausias šio sąrašo netikėtumas – ganėtinai žema C. Rice pozicija. Šiaip ar taip, Amerika vis dar dominuoja tiek ekonominėje, tiek politinėje arenoje. 

2008-08-28 | Parašė: Paulius | Komentarų (2)
Žymės: Įtaka, moterys, politika, valdžia, verslas | Temos: Verslas

Įtikinėjimas yra labai svarbi profesinio bendravimo dalis. Nuo šio įgūdžio priklauso visa darbinė sėkmė bei karjeros laimėjimai. Kaip šį sugebėjimą lavinti? Variantų ir pasirinkimų yra daugybė. Vienas iš būdų yra pasinaudoti B. Tracy “4P” modeliu. Tai yra santrumpa, kuri išsiskleidžia į 4 žodžius: power, positioning, performance, politness. Lietuviškų sąvokų atitikmenys būtų valdžia, pozicionavimas, veikla, mandagumas. Trumpai apie tai, kas slepiasi po šiais elementais:

• Valdžia – kuo daugiau valdžios ir kuo didesnį autoritetą turite kito žmogaus akyse, tuo labiau toks asmuo pasiduos jūsų įtakai. Greičiau paklus nurodymams, sparčiau atliks pavestas užduotis, sutiks su jūsų pasiūlymu ar įsigis produktą. Kompanijos vadovo balsas bus išgirstas žymiai greičiau, nei žemesnės grandies vadybininko.
• Pozicionavimas – iš esmės tai yra jus supančių aplinkinių žmonių (kolegų, pavaldinių, vadovų, klientų) nuomonės formavimas apie save. Čia į savo asmenybę reikia pažvelgti tarsi į produktą, o į jus supančius žmones – kaip į klientus. Ką jie apie jus kalba ir galvoja? Kokį įspūdį jiems paliekate? Tai, kaip save pozicionuojate kitų žmonių akyse, mintyse, jausmuose ir širdyse, tiesiogiai įtakoja jų atvirumą jūsų įtakai.
• Veikla – čia galioja principas “jei darai, daryk gerai”. Veikla yra visos žmogaus kompetencijos bei profesionalumo atspindys. Asmuo, sugebantis sparčiai ir efektyviai dirbti bei pasiekti užsibrėžtus rezultatus, automatiškai didina savosios įtakos galią. Jūsų sprendimai, nuomonė ir patarimai taps labiau gerbiami.
• Mandagumas – mandagus elgesys su visais žmonėmis yra dar vienas raktas į įtakos stiprinimą. Visi savo veiksmus atliekame dėl 2 priežasčių: arba todėl, kad to norime, arba todėl, kad privalome. Jei su žmonėmis elgsitės maloniai, mandagiai ir pagarbiai, jie norės bendrauti bei turėti reikalų su jumis. Jies spręs jūsų problemas ir padės įgyvendinti jūsų tikslus.

Visos šios 4 įtakos komponentės orientuotos į žmogaus suvokimą. Kiekvieno individualus supratimas yra individuali realybė. Žmonių elgsena paremta jų suvokimu. Jį pakeitus, pasikeičia ir žmogaus veiksmai.

2008-08-05 | Parašė: Paulius | Palik komentarą
Žymės: autoritetas, Įtaka, tarpusavio santykiai, valdžia | Temos: Bendravimas, asmeniniai santykiai

Peržvelkime, kokie gi žmonės yra palikę ryškiausią pėdsaką verslo pasaulio dirvoje nuo to laiko, kai ekonominiame gyvenime įsitvirtino kapitalizmo sąvoka, iki pat šių dienų. Taigi, susipažinkime su stambiausiais verslo banginiais, kurių vaikai bei giminaičiai ir šiandien kuria pagrindines verslo žaidimo taisykles:

1. Henris Fordas (1863 – 1947) – “Ford” automobilių kompanijos įkūrėjas, automobilį padaręs prieinamą plačiosioms žmonių masėms ir su legendiniu “T” modeliu visiškai pakeitęs kasdienį žmonių gyvenimą.
2. J. P. Morganas (1837 – 1913) – vienas įtakingiausių pasaulio bankininkų ir finansininkų, dalyvavęs tokių industrijos gigantų, kaip “U.S Steel”, “AT&T” ir “General Electric” kūrime. Jo įtaka buvo tokia didelė, kad ja pasinaudodamas sugebėjo įtikinti Amerikos valdžią įkurti Federalinį Rezervą, t. y. centrinį Amerikos banką.
3. Džonas D. Rokfeleris (1839 – 1937) – tarptautinio naftos koncerno “Standard Oil” įkūrėjas, tapęs vienu iš turtingiausių kada nors gyvenusių žmonių. Jam priklausė absoliutus naftos perdirbimo verslo monopolis, todėl greitai tapo antimonopolistinės Amerikos valdžios taikiniu. 1911 m. teismo sprendimu, “Standard Oil” buvo suskaldyta į 34 atskiras kompanijas.
4. Endriu Kernegis (1835 – 1919) – JAV plieno magnatas, pavertęs Ameriką pasauline plieno pramonės lydere. Didžiąją savo sukaupto milžiniško turto dalį jis paaukojo labdarai.
5. Semas Voltonas (1918 – 1992) – didžiausio pasaulyje prekybinio tinklo “Wal – Mart” įkūrėjas. Jis sugebėjo tobulai įgyvendinti prekių už prieinamą kainą koncepciją. “Wal – Mart” parduotuvių tinklas yra didžiausias Amerikos darbdavys, suteikiantis darbo 1,3 mln. žmonių.
6. Tomas Vatsonas Jaunesnysis (1914 – 1993) – “International Business Machines”, geriau žinomos “IBM” vardu, prezidentas. Šios kompanijos veikla atvėrė duris į multimilijardinį programinės ir techninės kompiuterių įrangos verslą.
7. Mejeris Rotčildas (1744 – 1812) – bankininkas, daugelio modernios bankininkystės koncepcijų pradininkas, finansavęs britus karuose prieš Napoleoną. Po mirties jo valdžią bei įtaką dar labiau išplėtė sūnūs.
8. Voltas Disnėjus (1901 – 1966) – pirmo šiuolaikiško media konglomerato įkūrėjas, animacinių filmų bei pramogų pasaulio revoliucionierius. Kas nežino Disneilendo pramogų parkų ir Disnėjaus garsiųjų animacinių personažų?
9. Rėjus Krokas (1902 – 1984) – šitam ponui gali padėkoti kas trečias nutukęs amerikietis. Taip, tai “McDonald`s”, greito maisto užkandinių tinklo įkūrėjas. Manoma, kad šio tinklo užkandinėse kasdien maitinasi apie ketvirtadalis JAV gyventojų. Krokas virtuvėje pritaikė H. Fordo sėkmės receptą – produktas turi būti nebrangus, greitai pagaminamas ir pristatomas vartotojui.
10. Alfredas Nobelis (1833 – 1896) – žmogus, išradęs dinamitą ir įkūręs 16 sprogmenų gamyklų 14 – oje pasaulio šalių. Nors Nobelis ir įrodė savo verslininko sugebėjimus, geriausias jo palikimas – jo paties vardo premija, kasmet įteikiama už didžiausius laimėjimus medicinos, fizikos, chemijos, ekonomikos, taikos bei literatūros srityse.

2008-06-27 | Parašė: Paulius | Komentarų (1)
Žymės: Įtaka, pasiekimai, valdžia, verslas | Temos: Verslas

Nuostabus video, kurį aptikau Seth Godin tinklaraštyje. Kaip visada, puikus šio autoriaus pamąstymas apie marketingą ir jo įtaką visuomenei.

Kai žiūrit reklamą, beveik kiekvieną kartą su jumis atliekamas testas. Klausimas, ar jūs tą testą išlaikot?

2008-03-18 | Parašė: Paulius | Palik komentarą
Žymės: išbandymas, Įtaka, reklama | Temos: Marketingas, pardavimai