Rinkodara el. paštu: šiukšlės vs. vertė #1
Ieškant kelių, kaip didinti įmonės pardavimus, galimos 2 strategijos: atrasti naują ir veiksmingą būdą arba protingiau išnaudoti jau turimas rinkodaros priemones.
Kai ateina sunkesni laikai, dažnas verslininkas bando iš naujo išradinėti dviratį. O jeigu koks keliautojas užsimanytų iš naujo atrasti Ameriką? Na, jeigu yra noro – prašom, bet ar ne paprasčiau būtų ten tiesiog nukeliauti?
Nereikia per anksti šaukti, kad vienas ar kitas verslo įrankis neveikia. Reikia mokėti jį išnaudoti.
Ir verslo, ir socialiniams ryšiams palaikyti vis dar plačiai naudojame el. paštą. Komersantai griebiasi visokiausių triukų, kad tik surinktų kuo didesnę el. paštų adresų duombazę ir galėtų siuntinėti šiukšles su pasiūlymais už jas susimokėti.
Kuo toliau, tuo labiau tokias žinutes ištinka kojinių, įmestų į džiovyklę, likimas. Parašei, išsiuntei ir dingo amžiams. Jokio atsakymo, jokios reakcijos, jokio atgarsio. Kita vertus, viskas logiška: juk šlamšto vieta ir yra šiukšlių dėžėje. Jei nusiuntei žinutę, kuri gavėjui yra absoliučiai neaktuali, negi jis turi vargintis ją skaitydamas?
Jei el. pašto rinkodara būtų naudojama vertingai info perduoti, poveikis taptų visai kitoks. Klientai įmonę matytų kaip patikimą žinių šaltinį, savo srities žinovą bei geriausią patarėją. Iš įmonės siunčiamų naujienlaiškių puikiausiai matyti, ar ji rūpinasi savo, ar savo klientų interesais. Jeigu įmonei svarbūs mano poreikiai, aš ansčiau ar vėliau iš jos pirksiu. Jei ne – bandyk dar kartą…
Čia vėl buvo 2 požiūrių palyginimas (tą daryti aš labai mėgstu). Vieną iš jų labai lengva įsisavinti, o kitas duoda vaisingų rezultatų.
Apie tai, kaip mėgautis gardžiais el. pašto rinkodaros vaisiais – kitą kartą.
Panašūs įrašai:
