Užmiršta pelno niša versle
Ekonominis sunkmetis stipriai apkarpo verslo organizacijų pelnus. Verslas desperatiškai stengiasi parduoti, o vartotojai gerokai apriboja savo pinigų leidimo įpročius. Finansinis badas verčia įmones permąstyti dalį arba net ir visą verslo modelį. Dalis klientų nebeperka to, ką pirkdavo anksčiau. Dalis perka ir toliau, tačiau mažesniais kiekiais. Mažiausiai lojalūs iš viso atsisako įmonės paslaugų ir savo poreikiams užganėdinti ieško kitų alternatyvų.
Vartotojai turi mažiau pinigų išlaidoms, verslininkai – siauresnes galimybes užsidirbti. Konkurencinė kova vyksta dėl kiekvieno kliento, dėl kiekvieno papildomo rinkos kąsnio. Verslininkai, besiblaškydami ir besidairydami naujų pelno šaltinių, neretai pamiršta iki galo pasinaudoti tais, kuriuos jau turi.
Kaip rodo verslo praktika, daugelis verslo įmonių panaudoja tik dalį savo turimos klientūros finansinio potencialo. Klientai joms patiki tik nedidelę porciją savo problemų ir reikalų, kuriuos galėtų patikėti. Nestabiliu ekonominiu laikotarpiu naujų klientų paieška dažnai atveda į aklavietę. Tačiau kam jie reikalingi, jei įmonė nesugeba iki galo išplėtoti jau egzistuojančių ryšių?
Tad vienas iš svarbiausių dalykų, kurio nevertėtų pamiršti, kai verslą užpuola sunkūs laikai – saugoti, palaikyti bei vystyti santykius su esamais klientais.
Jei tik pasidomėsite, pamatysite, jog jie tikrai turi gerokai daugiau problemų, kurių sprendimus jūsų organizacija gali pasiūlyti.
Nėra panašių irašų
